近年來，在國家多項政策推動下，科技企業相繼開始探索電商扶貧新路徑。其中，“京東惠民小站”通過政府、企業、工廠、縣域百姓四方“共建共贏”的商業模式，打通縣域經濟，并促成了四川省金川縣雪梨經濟的全產業鏈升級。數字科技正在成為我國農村“脫貧攻堅”的重要力量。
“金川雪梨”從滯銷到賣斷貨
日前，記者走訪了“京東惠民小站”的合作品牌之一“金川雪梨”的生產地——四川省阿壩藏族羌族自治州金川縣。作為金川縣獨有地理位置和氣候條件的產物，雪梨的種植及加工一直是當地的支柱產業，全縣共109個自然村，1.3萬余戶，50%都是雪梨種植戶。然而，由于交通閉塞與銷售渠道阻滯，大量金川雪梨陷入了滯銷的境地，雪梨的收獲成了當地村民既喜悅又焦慮的事情。回憶起當時的情況，雪梨種植戶劉興貴說：“五六年前，這里的雪梨只能運到八九公里外的縣城去賣，多的沒人要，只好在地上爛掉。”
當地雪梨加工企業金雪梨公司董事長杜宇也對記者表示：“原先銷售產品只能靠自己。一個小攤，一個招牌，加上幾瓶雪梨膏，就這么站在街邊叫賣，一天也賣不了幾瓶。”杜宇說，“最艱難的時候，我每天晚上都坐在梨樹旁抽悶煙。”
2018年12月，金川雪梨的困境迎來了轉機。京東數字科技集團（下稱“京東數科”）與金川縣政府合作，利用旗下的“京東惠民小站”，為金川雪梨提供了從品牌設計到銷售渠道的數字化助力。金雪梨公司銷售負責人李美黎表示：“根據京東數科的大數據建議，公司進行了產品多樣化打造，從傳統的雪梨膏發展出雪梨汁、雪梨糖產品，又將雪梨汁的包裝從原來的綠罐改為紅罐金字，很多顧客都覺得紅罐喜慶，用來宴請，銷路好了很多。”
“煥然一新”的金川雪梨進入市場之后反響火爆，2019年1月開始，金川雪梨汁產品上線僅一個半月，銷售量超24萬罐，相當于以往一年的銷量。春節前夕，金川雪梨汁更是一度賣到斷貨。雪梨種植戶生活得到了切實改善，金川縣也于今年5月正式摘掉了貧困縣的帽子。“如今我們的產品賣到全國20個省和自治區。”杜宇說，“金川雪梨終于飛出了大山。”
金川縣發展改革和經濟商務信息化局黨組書記兼局長許勤麒介紹說：“與京東數科合作帶動了雪梨產品銷售，保護了雪梨樹不被砍伐，政府又引導將雪梨旅游產業做強。2011年以來開始組織的雪梨節、梨花節，吸引了越來越多的人來到‘雪梨之鄉’參觀游覽。”
“買鄉村賣鄉村”帶動縣域經濟
貧困地區在產品商業化發展中也存在一些問題，如產品缺乏規范標準、上行市場競爭力有限、物流配送成本過高等。京東數科數字鄉村業務總經理楊建鵬指出：“目前，農產品的線上競爭已經白熱化，一些小的品牌要想在電商上獲得大流量，需要投入的成本是巨大的。”
拼多多創始人黃崢曾在接受采訪時同樣表示，電商農貨上行的核心挑戰是前端流量的匹配不能夠形成一定聚集的量，所以很難形成新的農貨上行的流通方式。
而“京東惠民小站”則是對解決農產品上行困境的一個探索。“惠民小站希望能夠做到‘買鄉村賣鄉村’，也就是利用小站這個實體渠道，將農產品再賣回到農村去。”楊建鵬表示，“目前中國約有10億三線以下城市人口，我們希望能夠將這10億人口的低線市場開拓出來，讓低線城市的經濟自成一體。”
就在幾十公里外的四川省崇州市廖家鎮，“京東惠民小站”站長、退伍軍人吳俊龍正熱情地對周圍的居民介紹來自金川縣的扶貧產品雪梨汁。2017年，吳俊龍將父母開了幾十年的超市升級為惠民小站，除了超市的零售業務外，還會為周邊縣市的扶貧合作產品進行一定推廣。
“我在本地生活了30多年，大家都信任我，也會跟我咨詢買什么產品。”吳俊龍表示，“雪梨汁的品質好，在我們這邊推廣起來也挺容易的。”
迄今為止，“京東惠民小站”已經覆蓋了全國1萬多個鄉鎮，在全國籌建惠民小站3.5萬家，全國縣域覆蓋率達70%，每個小站可輻射周圍3至5公里的用戶。“京東惠民小站”的存在，使得低線市場日益增長的消費需求有效帶動了縣域經濟。
創新扶貧模式百花齊放
除了“京東惠民小站”模式外，京東數科還通過眾籌扶貧、產業扶貧、金融扶貧等方式，積極踐行精準扶貧。據介紹，京東數科創新推出的眾籌扶貧模式，針對貧困地區通過眾籌模式幫助貧困農戶上線農產品，使農產品的生產周期和眾籌的籌款周期達到完美匹配，實現供需平衡，解決農戶“籌錢”和“備貨”的問題。同時，依托該模式，京東數科幫助貧困地區打通銷售渠道，實現農戶、用戶的雙向滿足。自2016年1月份以來，京東數科共幫助400多個貧困縣在平臺上線眾籌項目超過900個，募集總金額超過5000萬元，平均超過籌款目標4倍。
在相關政策推動下，電商平臺正在成為我國農村脫貧攻堅的重要力量。2015年起，多個部委就相繼發布多個文件，對電商精準扶貧進行了頂層設計和政策支持。今年9月19日，發改委印發《關于支持推進網絡扶貧項目的通知》提出，要進一步推進農村電子商務的發展，支持“互聯網+”農產品出村進城工程，推動貧困地區農產品上網銷售，助推脫貧攻堅。
需要強調的是，電商企業拓展電商扶貧路徑也有所不同。阿里推行的“農村淘寶”項目，主要采用農村合伙人模式，村民可通過農村淘寶合伙人完成自身需求品“網購”和農產品“網售”兩項工作，同時，還能吸引外出務工青年回鄉創業。拼多多的特色項目“多多農園”，通過吸引農民入股使他們獲得分紅收入。另外，拼多多還利用大數據將農產品推送到特定用戶，并且直連農戶和消費者，免去了中間商壓價收購。
