近年來，抖音電商基于用戶興趣推薦開拓產品交易渠道，商家可以將優質商品精準推送給有潛在需求的消費者，促進了供需兩端的匹配，滿足了消費者的多元需求。
養蠶、繅絲、捻線、織造、印染……在抖音電商的直播間里，商家沉浸式展現中國傳統絲綢技藝的全流程，讓消費者從源頭了解絲綢的特性。
由于絲綢制品的價格較高，消費者對于品質的辨識難度較大，在購買時常常存在顧慮。商家通過直播活動，讓消費者更直觀地了解絲綢，打消顧慮。這只是抖音電商系列活動中的一場，借助直播平臺，多個絲綢制造企業開展溯源直播專場，將更多優質產品提供給消費者。
近年來，抖音電商通過自播方案、營銷活動等多項措施，不斷整合優勢資源，幫助商家縮短產品觸達消費者的中間鏈路，提升運轉效率。截至目前，已有超過570家優質工廠加入抖音電商“王牌工廠”項目，開拓新的生產銷售模式，實現供應鏈轉型升級。
蹲起、轉身、抬肘，古色古香的直播間里，主播老羅正在向消費者展示自家的一款襯衫。這款襯衫在抖音電商平臺上的銷量已超過2000萬件。
“襯衫老羅”是位于江西省贛州市的一家服裝制造廠。2020年以前，工廠的經營模式以貼牌代工為主，然而受疫情等因素影響，訂單不斷縮減，工廠面臨不小壓力。
2020年底，老羅開始探索以短視頻和直播打通產銷鏈條，不斷收集消費者的需求，很快找準了目標客戶群和品牌定位。“剛開始有一些爆款襯衫，一場直播下來，可能會有上千件的訂單，但庫存不夠，傳統的生產方式也跟不上。”老羅說，后來根據電商平臺實時傳回的銷售數據和反饋，工廠柔性安排從面料準備到產品出廠的全鏈條生產，實現了生產和銷售節奏的匹配。
直播電商放大了產品優勢，也加強了商家和消費者的連接。目前，“襯衫老羅”從分配面料和產線工人，到將服裝成品送達消費者，僅僅需要15天，在抖音電商的單月實際成交額近2000萬元……
“本地羊絨的品質好，但如果一直做外貿加工，沒有太大發展空間。”內蒙古自治區赤峰市東黎羊絨股份有限公司董事長程旭東說。東黎羊絨擁有完備的產業鏈條，是多家國際品牌企業的供貨商。不過，代工廠的種種劣勢，也成了制約企業發展的瓶頸。企業嘗試開設品牌實體店，但由于無法精準聚焦客戶、租金較高等問題，品牌打造之路并不順利。
之后，企業開設抖音賬號“東黎羊絨”，通過不斷探索短視頻和直播，貼近消費者需求，逐漸打開了銷路、打響了品牌。通過抖音電商，2021年東黎羊絨賣出了4萬余件羊絨衣物。
“未來我們將以直播電商平臺為支點，不斷打造品牌，帶領工廠邁向數字化轉型之路。”程旭東說。
