近日，杭州余杭打造“三大成長營”，對不同崗位的招商干部展開分層精準培訓，旨在通過打造一支懂經濟、精產業、善談判、能落地、重服務的復合型招商隊伍，推動“大抓項目、抓大項目”。在當今經濟發展的浪潮中，招商引資作為推動區域經濟增長的關鍵動力，其重要性不言而喻。而招商人才，正是這場經濟發展戰役中的核心力量。打造一支高素質、專業化的招商隊伍，已成為各地在激烈的經濟競爭中脫穎而出的關鍵所在。如何點燃人才“引擎”，破解人才儲備不足、能力滯后、積極性缺乏等現實困境，推動招商工作實現新突破，已然迫在眉睫。
以學促戰強本領，鍛造招商“先鋒隊”。招商工作是政策解讀、產業研判、商務談判的綜合較量，在這瞬息萬變的新時代，新的產業趨勢不斷涌現，區域政策也在持續調整，只有持續學習，招商人員才能緊跟時代步伐，在招商競爭中搶占先機。要聚焦商業招商、文化招商、產業招商等各類招商需求，分層分類舉辦課程培訓，精心構建“理論學習+案例研討+招商實踐”的課程體系，深入了解國家戰略、區域政策與行業趨勢，將所學轉化為切實可行的招商策略。要對標先進地區經驗，深入剖析細分領域企業需求，推動學習調研成為破解招商難題的有力武器，為招商工作注入源源不斷的智慧與動力。
以戰驗學創實績，爭當招商“攻堅手”。招商比拼，實績才是關鍵。面對當前招商競爭白熱化、項目落地周期縮短的嚴峻形勢，必須牢固樹立“項目為王”的理念。招商隊伍要發揮統籌協調職能，緊扣各地招商布局，精準制定招商路線圖與攻堅任務書，錨定頭部企業、知名品牌及專精特新企業靶向攻堅，在項目信息捕捉、招商方案設計、落地服務跟進等環節主動作為，以專業能力推動重大項目高效落地。同時，各單位要完善招商考核機制，對表現突出的團隊和個人給予資源傾斜，激勵全體招商人員積極進取，讓“想干事、能干事、干成事”成為招商隊伍的鮮明標識。
協同賦能聚合力，打造招商“集團軍”。招商工作是“一盤棋”，人才則是激活全盤的關鍵落子。要打破部門壁壘、凝聚全員合力，通過建立科學人才篩選機制、搭建能力提升平臺，充分挖掘和優化人才資源，構建“人人都是招商主體、處處都是招商環境”的格局。要發揮專業人才在跨領域協同中的引領作用，牽頭搭建招商信息庫與項目資源池，實現內部資源的高效配置，構建“信息共享、資源共用”的協同生態。要深化“以老帶新”“跨部門輪崗”等機制，促進經驗交流與思維碰撞，鍛造一支既能單兵作戰、又善集團沖鋒的招商鐵軍，凝聚起強大的招商合力。
招商工作既是一場攻堅戰，更是一場持久戰。唯有堅持以人才為筆，秉持“拼”的精神、“搶”的勁頭、“實”的作風，才能在招商的廣闊天地中繪就絢麗多彩的發展藍圖。
（昆高新集團 李曉婷）
