證券時報記者 陳澄
在全球貿(mào)易形勢風云變幻的當下，“出口轉內銷”成為我國經(jīng)濟領域的熱詞。江蘇是外貿(mào)大省，經(jīng)濟出口導向型特征明顯，今年一季度，江蘇貨物貿(mào)易出口9049.9億元，增長9.6%。
證券時報記者發(fā)現(xiàn)，江蘇政府及外貿(mào)企業(yè)正在主動求變，積極探索出口轉內銷新路徑，加快推進內外貿(mào)一體化。
外貿(mào)優(yōu)品踏上展會“跳板”
國內市場是外貿(mào)企業(yè)的堅強后盾，如何幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內市場，渠道非常關鍵，展會成為重要推動力。4月份以來，江蘇推動舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”等大型主題展會，江蘇外貿(mào)企業(yè)主動出擊，最大化利用拓展國內市場的重要跳板，并且取得較好成效。
“我們參展的400多款產(chǎn)品幾乎都賣完了，超過了預期。”南通喜騰箱包制造有限公司參加了4月份在南京舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”首場展會。公司總經(jīng)理李盾介紹，公司自1999年成立以來，一直專注歐美及日本市場，年銷售額約3000萬美元，通過參加此次展會，公司意識到國內市場的巨大潛力，接下來會持續(xù)發(fā)力。
南京可康主營戶外用品，已深耕歐美市場20余年，面對不斷變化的貿(mào)易形勢，公司也積極改變。“我們全公司都開啟了‘跑市場’模式，將展會作為打開國內市場的金鑰匙。”公司一位負責人介紹，在“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”的活動現(xiàn)場，公司帶去了一款專為亞洲消費者體型設計的戶外折疊椅，吸引了多家潛在客戶。
5月10日至11日，中美日內瓦經(jīng)貿(mào)高層會談取得實質性進展，全球“關稅風暴”迎來轉機。但江蘇很多外貿(mào)企業(yè)，還是深刻認識到“單一市場”的風險。
海聆夢家居總裁倪晨透露，隨著中美貿(mào)易環(huán)境呈現(xiàn)積極變化，企業(yè)積壓訂單正加速釋放。不過，就在不久之前，公司接到郵件通知暫緩發(fā)貨時的焦慮，全體員工都很難忘記。作為深耕歐美市場10余年的江蘇紡織企業(yè)，突如其來的關稅調整，讓海聆夢家居一度措手不及，原本計劃出口的高端床品積壓在倉庫，貨值達到近億元，且倉儲成本每天都在增加。
彼時，為加快周轉“回血”，該公司也參加了一系列展會。在展會上，公司物美價廉的產(chǎn)品迅速贏得消費者青睞。接下來，這家習慣做外貿(mào)的公司，計劃以設立專柜的方式進軍國內高端商業(yè)體。
除“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”等展會，記者獲悉，江蘇還在政策端加大力度，包括在“蘇新消費”年度5000余場促消費活動中嵌入“外貿(mào)專區(qū)”，各外貿(mào)大市也同步籌備專場展銷。
同時，江蘇還在線下步行街商圈調整業(yè)態(tài)規(guī)劃，將外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)設在入口黃金位置，幫助外貿(mào)企業(yè)打開國內市場。
平臺當好“引路人”
在商務部此前舉行的新聞發(fā)布會上，新聞發(fā)言人何詠前表示，中國超大規(guī)模的國內市場，將成為外貿(mào)企業(yè)應對外部沖擊的“避風港”。為切實推動外貿(mào)企業(yè)轉內銷，商務部已組織流通企業(yè)、大型商超及直播平臺進行深入座談，共同研究打通內銷渠道的有效路徑。
記者從江蘇省商務廳獲悉，4月份，該廳就已組織京東、永輝、淘天、大潤發(fā)等80多家頭部采購商，以及200余家專業(yè)采購商，集結了一支強大的“采購軍團”，以高效的對接、專業(yè)的判斷，全力挖掘優(yōu)質產(chǎn)品，為外貿(mào)企業(yè)打開內銷市場。
作為一家國際化、多元化企業(yè)，蘇美達在外貿(mào)領域頗具影響力，但開拓國內市場也需要“引路人”。“蘇美達的產(chǎn)品在品質和設計上都達到國際水準，我們希望通過華潤萬家覆蓋華東地區(qū)的300多家門店，將這些優(yōu)質外貿(mào)商品推向千家萬戶。”華潤萬家華東大區(qū)采購總監(jiān)介紹，雙方已在樣品送檢、供應鏈對接等環(huán)節(jié)展開合作。
京東在江蘇同樣積極“入局”。
“我們帶來2000億元出口轉內銷扶持計劃。”京東集團出口轉內銷項目負責人祁婷介紹，平臺不僅火速搭建“江蘇外貿(mào)優(yōu)品”專區(qū)會場，以站內站外“流量傾斜”為蘇企引流，還為江蘇商家開通綠色通道：減免部分類目扣點、發(fā)放無門檻廣告紅包；同時，提供供應鏈金融、京造代工訂單等多元解決方案。京東還提出，未來一年內，力促江蘇外貿(mào)企業(yè)在該平臺銷售額突破200億元。
同時，江蘇本土的一些大型平臺也積極行動，其中不乏上市公司身影。比如，蘇寧易購電商平臺已上線“國貨優(yōu)選”頻道，通過首頁推薦、搜索加權、社群營銷等方式，為外貿(mào)商品提供專屬流量入口。匯通達網(wǎng)絡宣布全面啟動“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”工程，在旗下AI開放式智慧供應鏈平臺“橙易進貨”設置外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，向外貿(mào)企業(yè)開放入駐。
“出口”轉“內銷”需久久為功
即便企業(yè)有優(yōu)品，渠道可開拓，但從“出口”到“內銷”的轉型之路，絕非坦途。產(chǎn)品如何精準對接國內消費需求，會不會“水土不服”？習慣于海外市場，國內品牌認知度該如何起步？記者發(fā)現(xiàn)，這些問題依然橫亙在不少外貿(mào)企業(yè)面前。
南京大學商學院國際經(jīng)濟貿(mào)易系教授韓劍認為，在推進內外貿(mào)一體化過程中，江蘇還存在內外貿(mào)標準認證銜接欠缺、業(yè)務運作模式差異大等問題，對企業(yè)在國內外市場間轉換造成一定制約。
“我們公司產(chǎn)品出口50多個國家和地區(qū)，還通過了ISO9001質量管理體系認證，但是轉內銷時，產(chǎn)品卻因為不良率高被投訴，最后一查原因，原來是國內標準不一樣。”在采訪中，有企業(yè)負責人向記者透露，轉內銷如果因為標準問題需要更換設備和生產(chǎn)線，企業(yè)就無法承受了。
對此，韓劍建議，應聚焦重點領域和關鍵環(huán)節(jié)，加強標準銜接轉化，在跨境電商、數(shù)據(jù)跨境流動、貿(mào)易與環(huán)境、貿(mào)易與勞工等方面加快接軌國際標準，支持企業(yè)參與國際標準制定工作，將國內標準升級為國際標準，持續(xù)提升國際國內標準一致性。
記者也了解到，作為首批內外貿(mào)一體化試點地區(qū)，近年來，江蘇一直致力于推動“同線同標同質”工作。
所謂“同線同標同質”，是指按照相同標準、相同質量要求，在同一生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)既能滿足境外特定目標市場要求，又可內銷的產(chǎn)品。以蘇美達為例，公司生產(chǎn)的“化纖絨毯”已成功取得“三同”紡織產(chǎn)品認證證書和綠色產(chǎn)品認證證書，公司也成為全國紡織行業(yè)首個“三同”認證獲證企業(yè)，意味著公司內外貿(mào)產(chǎn)品可同時滿足出口、內銷兩類市場需要。
要想“兩條腿”走路、“兩個市場”做生意，除統(tǒng)一標準外，轉變供應鏈運營體系也是關鍵一環(huán)。國內市場周轉周期快、市場反應快、供應鏈靈活，國外市場訂單周期相對較長，市場變化相對平緩，供應鏈訂單量相對較大。
適合國外市場的供應鏈運營體系，未必適合國內市場，需要作出適當?shù)霓D型升級。韓劍認為，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)內外貿(mào)一體化發(fā)展，必須打造全面適應國內市場、小單快返的供應鏈運營體系。
“內外貿(mào)貨物屬性不同，原來需要由不同船舶承運，艙位利用率較低，接單過多會造成公司運力緊張。”無錫蘇華船務有限公司總經(jīng)理侯佳林告訴記者，目前，企業(yè)完善了內控、備案等一系列合規(guī)手續(xù)，在開通內外貿(mào)同船運輸后，駁船班次由一周三班變成了每天一班，運輸時間縮短一天以上，客戶物流成本更低了。
無錫海關提供的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，無錫港內外貿(mào)同船運輸內貿(mào)占比達77%。
外貿(mào)企業(yè)“出口轉內銷”，核心還在于國內消費者能否接受。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都在全力滿足國內消費者需求。
有服裝廠商向記者表示，公司長期向歐美出口的沖鋒衣，版型適合歐美人，但為了開拓國內市場，已經(jīng)從源頭開始重新設計。為滿足年輕消費者的“國風”需求，南京威爾斯珠寶CEO高山告訴記者，公司此前主要做歐美、東南亞市場，現(xiàn)在推出了由國內設計師設計的國潮系列，希望能借此打開國內市場。
有專家提醒，出口轉內銷并不是短期應急之策，而是長久之道，不能有僥幸心理。
同時，消費者層面，也需進一步培育，比如，有企業(yè)反映，罐頭在歐美市場賣得很好，在國內卻被認為不健康，要讓國內消費者接受更多外貿(mào)優(yōu)品，還需久久為功。
