貴州茅臺酒股份有限公司(簡稱貴州茅臺)15日晚間發(fā)布2019年第三季度公告，透露了系列經(jīng)營數(shù)據(jù)。
公告顯示，今年前三季度，該公司共實現(xiàn)營收609.35億元，同比增長16.64%，歸屬于上市公司股東的凈利潤304.55億元，同比增長23.13%。結(jié)合上半年業(yè)績，第三季度該公司營收為214.47億元，同比增長13.81%。
據(jù)了解，貴州茅臺主要業(yè)務(wù)是茅臺酒及系列酒的生產(chǎn)與銷售。按照計劃，今年其營收要增長14%左右。
公告還表明，今年前三季度，按產(chǎn)品檔次看，茅臺酒依舊是主導(dǎo)，營收占到538.32億元；按地區(qū)分布看，相比于國內(nèi)590.21億元營收，國外完成額19.14億元；按銷售渠道看，批發(fā)渠道收入依然是主力，而近年來該公司積極開拓的直銷渠道實現(xiàn)營收31.03億元。
記者注意到，在去年底召開的2018年度貴州茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼大會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳就提出，今后一段時間，茅臺酒將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。同時，茅臺酒將重點擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營銷扁平化，包括擴(kuò)大各省直銷、與大型商超合作、與知名電商合作、投向國內(nèi)重點城市機(jī)場、高鐵站的經(jīng)銷點等。
今年進(jìn)入三季度以來，貴州茅臺的直營戰(zhàn)略不斷落地。7月，貴州茅臺公布了公司在全國以及貴州本地商超渠道最終招標(biāo)情況，其中物美、華潤和大潤發(fā)三家超市共獲得600噸配額。從8月份起，這些商超、賣場陸續(xù)啟動預(yù)約銷售。9月，天貓和蘇寧兩家電商成為首批茅臺酒電商服務(wù)商。按計劃，兩家電商的供貨量不超過400噸。
事實上，貴州茅臺在積極開拓更多的平價直銷渠道同時，對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的管理也在收緊。該公司三季度報指出，為進(jìn)一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷商整體實力，對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰。數(shù)據(jù)顯示，今年前三個季度該公司經(jīng)銷商共減少628家，其中醬香系列酒經(jīng)銷商減少494家。在本報告期末，該公司國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2401家、國外為106家。
此外，在茅臺集團(tuán)層面，另一家全資子公司——茅臺集團(tuán)營銷公司也在今年5月初成立。其職責(zé)主要是針對團(tuán)購、商超等終端客戶，創(chuàng)新終端渠道合作方式，實現(xiàn)與社會渠道錯位發(fā)展，與茅臺原有營銷體制互為補(bǔ)充，確保茅臺酒市場價格穩(wěn)定。
在貴州茅臺酒股份有限公司2018年年度股東大會上，李保芳還就營銷公司成立一事進(jìn)行了回應(yīng)。他認(rèn)為，成立營銷公司主要有“反腐敗”“補(bǔ)短板”“促發(fā)展”三個方面的考慮，旨在以更為公開、公正、透明的扁平化手段，防止權(quán)力過度集中，更加有效地調(diào)控和平衡市場，促進(jìn)健康發(fā)展。
今年8月，貴州茅臺在回復(fù)上交所監(jiān)管函的公告中再次指出，控股股東茅臺集團(tuán)不會全盤直銷經(jīng)營本公司茅臺酒配額的計劃，今年，營銷公司交易金額不超過公司去年年末凈資產(chǎn)金額的5%，即56億元。
同在8月召開的茅臺酒股份有限公司市場工作會上，李保芳也表示，近期茅臺集團(tuán)將進(jìn)一步充實茅臺酒銷售公司和集團(tuán)營銷公司隊伍，為進(jìn)一步做好市場夯實基礎(chǔ)，讓新渠道和老渠道互為補(bǔ)充，促進(jìn)建立完善的營銷體系。
“集團(tuán)控價決心是很大的。”貴州茅臺酒銷售有限公司黨委書記、董事長王曉維告訴記者，目前公司正在督促經(jīng)銷商把酒賣給真正的消費者，公司的營銷體制改革也在穩(wěn)步推進(jìn)。
