今年“雙11”期間，國貨在天貓平臺迎來“爆發(fā)”：85個國貨品牌開賣即破億元，超7萬個國貨品牌首日成交翻倍。國貨銷量為何能在今年“雙11”實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長？最主要的原因是長期品質(zhì)經(jīng)營的厚積薄發(fā)。
近年來，隨著國貨品牌活躍在大眾視野，其不俗的功效、親民的價(jià)格，為越來越多消費(fèi)者熟知。有些老牌國貨的價(jià)格更是數(shù)十年不變且產(chǎn)品品質(zhì)不改，頗為難得。畢竟，數(shù)十年間各項(xiàng)成本都在逐年上升，企業(yè)堅(jiān)持如此長時間不漲價(jià)，消費(fèi)者享受到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。“不是大牌用不起，是國貨更有性價(jià)比”，網(wǎng)友的評價(jià)道出許多消費(fèi)者的心聲。平臺的滿減優(yōu)惠、商鋪內(nèi)的復(fù)購加贈、全店滿贈……在“雙11”各種火熱的促銷活動中，商品價(jià)格進(jìn)一步降低，國貨高性價(jià)比的特點(diǎn)就更加凸顯，銷量增長也是理所當(dāng)然。
在消費(fèi)升級浪潮中，“90后”“00后”逐漸成為消費(fèi)主力軍，相關(guān)報(bào)告顯示，在全行業(yè)國潮品牌消費(fèi)中，這一群體占比達(dá)74%，是絕對主力。他們追求個性化、多樣化、品質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，注重品牌體驗(yàn)和精神層面的價(jià)值。國貨在這方面做了不少努力，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級上有了突破性的進(jìn)步，在設(shè)計(jì)上也有了獨(dú)特的風(fēng)格和個性，而年輕消費(fèi)者也愿意以開放的心態(tài)去接受和嘗鮮，用實(shí)際行動支持國貨品牌。
廣泛滿足年輕消費(fèi)者需求的高性價(jià)比產(chǎn)品，一旦搭上營銷快車，迎來爆發(fā)式增長也是情理之中。今年下半年以來，國貨新聞熱點(diǎn)不斷，各大平臺的營銷活動搞得風(fēng)生水起，越來越多的國貨品牌逐漸掌握網(wǎng)絡(luò)營銷方式，吃到流量的紅利。“雙11”期間，諸多國貨更是通過品牌聯(lián)名、拋梗造梗、直播間互動等各種方式緊跟潮流趨勢，持續(xù)吸引了網(wǎng)友的關(guān)注。老干媽和椰樹聯(lián)名推出“媽椰”禮盒、六個核桃與溜溜梅聯(lián)名推出“666”禮盒……各種跨界禮盒備受歡迎，在直播間上架后很快售罄。
“爆火”出圈只是契機(jī)，承接流量的最終還是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。期待國貨企業(yè)憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)能力，努力提升品牌價(jià)值，不斷適應(yīng)市場變化，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，將“雙11”的熱度長久延續(xù)。
