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    做好本土化才能國際化

    在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,越來越多的中國優(yōu)秀企業(yè)為了獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì),將目光瞄準(zhǔn)海外市場。中國企業(yè)要想發(fā)展為國際化企業(yè),就必須在海外市場腳踏實(shí)地做好本土化。

    本土化是通過改變企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)容、包裝、運(yùn)營和服務(wù)等,以適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的文化和語言,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量增長、提高品牌認(rèn)知。

    各行各業(yè)的企業(yè),無論來自哪個(gè)國家和地區(qū),都得遵循一條商業(yè)定律:贏得用戶和消費(fèi)者青睞,才能贏得市場。中國企業(yè)要想在國外市場站穩(wěn)腳跟,就必須關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆⑽幕?xí)俗、消費(fèi)特點(diǎn)等,通過強(qiáng)化本土運(yùn)營,適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境,從而贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。

    不過,不同國家和地區(qū)有不同的宗教、文化和習(xí)俗,讓海外市場充滿多樣性和復(fù)雜性,也讓這條共通的商業(yè)定律產(chǎn)生出不同表現(xiàn)和結(jié)果。同一類產(chǎn)品在某個(gè)國家很受歡迎,而在別的國家或許會(huì)無人問津;同一種營銷文案,會(huì)獲得某個(gè)國家消費(fèi)者的贊譽(yù),在其他國家也許會(huì)惹來眾怒。

    因此,對(duì)企業(yè)來說,非常有必要對(duì)目標(biāo)市場的當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行深入了解,針對(duì)不同國家、文化開展運(yùn)營策略。在此過程中,產(chǎn)品本土化、營銷本土化與人才本土化最為重要。

    首先,產(chǎn)品本土化。產(chǎn)品是企業(yè)運(yùn)營的基石,只有做好產(chǎn)品,才能在市場上進(jìn)行比拼。產(chǎn)品本土化分兩點(diǎn),一是產(chǎn)品要符合目標(biāo)市場需求,二是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要本土化、定位差異化。

    其次,營銷本土化。企業(yè)出海是迎來海闊天空還是“四面楚歌”,往往取決于規(guī)劃做得是否充分、合理。做好規(guī)劃有助于企業(yè)少走彎路。海外公司設(shè)立、銀行開戶、人員招聘、企業(yè)定位等一系列問題,都需要提前做好規(guī)劃。如果規(guī)劃未成,就盲目開展業(yè)務(wù),后期可能會(huì)付出更大的成本。

    最后,人才本土化。企業(yè)每進(jìn)入到一個(gè)新的市場,必然會(huì)面臨經(jīng)營管理、政策法規(guī)等諸多問題的挑戰(zhàn)。要應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn),最好的辦法就是搭建一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境的本土團(tuán)隊(duì),并賦予其一定的決策權(quán),便于企業(yè)對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)、市場變化等及時(shí)作出反應(yīng),降低因總部不熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境或者決策鏈條過長造成的風(fēng)險(xiǎn)成本。

    因此,企業(yè)出海前應(yīng)該認(rèn)真想一想,是不是已經(jīng)有條件、有能力做到以上幾點(diǎn)。如果企業(yè)本身?xiàng)l件還不夠成熟,不妨先等一等,練好基本功,鞏固基本盤。畢竟市場永遠(yuǎn)都不缺少機(jī)會(huì),缺的往往是踏實(shí)和耐心。

    [責(zé)任編輯:潘旺旺]
    標(biāo)簽: 經(jīng)濟(jì)全球化  
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